阅读付费版面提示材料价格猛涨、市场订单萎缩、海外物流不畅、资金回笼放缓、投资信心不振……回望2021年，难，是大部分企业的第一感受。正如中央经济工作会议指出的那样——我国经济发展面临需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力。

　　百年变局交织世纪疫情，新一轮的城市竞争和产业变革汹涌而来，南京面临着前所未有的挑战。但这座愈挫愈勇的城市，从来不缺坚持到底的企业和企业家，他们在时代大潮中击楫中流，在重重困境下步履不停，为生存、为梦想、为责任寻找出路。这是永不服输的企业家精神，也是迎难而上的南京精神。

　　远行不辍，总能越过山丘。近日，《南京观察》记者走进南京中小企业，听企业家们讲述风雨艰辛，记录这个群体的2021。

　　“今年肯定亏！”电话那头，远在洛杉矶的仁瑜国际总经理季晓红，平静得出奇，尽管这是她做外贸20多年来的头一回。

　　外贸半岛·综合体育(中国)官方网站-BANDAO TIYU，本该是疫情之下的景气行业。前11个月，我国进出口总值35.39万亿元，同比增长22%，已经超过去年总量。但这波机遇，并不属于季晓红，“我们做的是箱包，全球旅游的行情，你懂的。”

　　市场惨淡到什么程度？“1-5月份的出货量，还比不上过去一个月。”季晓红说，泰国的大客户连着4个月没有下一张订单，还有客户宁愿支付20%-30%的违约金也不提货。更糟糕的是，6月，欠了她128万美元的一家瑞典公司宣告破产，尽管信保赔付了48万美元，但剩下的货款追不回来了。她只剩苦笑：“80万美元，得卖多少箱子啊？”

　　“必须自救！”国家鼓励出口转内销，她试着去电商平台找销路，也和银行、开发商谈过合作，甚至还在南京市玄武区商务局的引荐下，尝试着挤进央企供应商的名单。“效果不太理想，外贸和内贸还是不一样。”想尽办法的季晓红感叹，归根到底，她的产品在国内认可度不高。

　　9月底，季晓红搭上了飞往洛杉矶的班机，除了要陪儿子申请大学，她还有另外一个任务——开拓北美市场。此前，仁瑜国际的重心一直在欧洲，已经没有选择的她，决心再“折腾”一回。借助过去合作伙伴的人脉，她在美国东西海岸来回飞，一点点“通”渠道，一家家“凿”市场，“刚刚过去的感恩节，洛杉矶的各大商场都没有打折，这是一个好迹象，美国消费开始回暖了。”

　　在江宁空港经开区，南京蓝昊智能科技有限公司总经理费秀峰的苦恼，和季晓红不一样。这家高端钣金企业，缺的不是市场，而是材料，“以前是钢厂排着队让我们挑，今年反过来了，要挨家挨户上门求。”

　　海外铁矿石价格一路飙升，国内钢厂又因为多重因素产能受限，眼看储备钢材快要“见底”，企业只能组团四处“寻钢”。从采购员到厂长，从总经理到董事长，人人都有任务，个个冲在一线。山东、安徽、河南……他们几乎走遍了国内搭得上关系的铸造厂半岛·综合体育。“你盯，别人也盯，那就比诚意、拼耐力。”费秀峰不会忘记，最难的时候，一种型号的钢材需要五六家铸造厂“拼拼凑凑”，手机电话被打爆，充电宝、润喉片随身带，还有的采购员一天三顿饭都蹲在铸造厂门口吃。

　　全球“缺芯潮”已经持续了一年多，芯片价格动辄几十倍上涨的案例比比皆是，即便如此半岛·综合体育，下游企业提着现金也找不到货。业界分析，全球有多达159个行业正共同承受着这场“阵痛”，最快也要到明年年底才能缓解。

　　虽然同处一条产业链，但集成电路IP设计企业，也在这159个行业之中。结构性矛盾下，代工厂优先保证的，是大客户、头部企业的需求，议价能力不足的中小企业、初创企业，正面临着畸形的供需关系——一边是订单爆满，另一边是出货乏力。“无米可炊”的集成电路设计领域，已经开启新一轮“洗牌”。

　　令人意外的是，在这样的行业背景下，今年2月才落户浦口经开区的中茵微电子，却在10月份就获得数千万元天使轮融资，“第二轮融资正在路上，有望春节前完成。”企业创始人兼董事长王洪鹏的话，听起来有点“凡尔赛”，但却底气十足。这位清华大学电子工程系的硕士研究生，已经在芯片设计领域打拼了15年，在把研发总部从上海搬到南京之前，中茵微就已经凭借强大的科研团队，成为INVECAS在中国唯一的合作伙伴，并获得了稳定的海外客户资源和供应链优势。

　　全球芯片产能不足，更加坚定了王洪鹏“搬家”的决心。“因为凌华集成电路技术研究院就在浦口，能为我们全方位赋能。”在他看来，南京的新型研发机构模式，解决了企业发展的诸多痛点：研究院背后是强大的清华“校友圈”，从技术到市场，从资本到人才，抱紧这条“大腿”，中茵微将链接到最有竞争力的资源。

　　也正因为此，面对当下芯片设计这条“产能即市场”的赛道，王洪鹏的选择是反其道而行之，聚焦创新含量更高的硬核IP产品。“我们的目标是代表中国半岛·综合体育，‘出海’去踢‘世界杯’。”他说，与其争夺产能打得头破血流，不如踏实提升自主研发能力，让代工企业看到中茵微的价值，“没有核心技术，就抢不到市场，更拿不到产能半岛·综合体育(中国)官方网站-BANDAO TIYU。”

　　原料和产能问题，可以交给时间去解决，但企业的长远之计，是锻造无可替代的“傍身利器”。蓝昊智能的战略选择，和中茵微殊途同归。之所以这样，是因为他们饱受被国外企业“卡脖子”之苦。

　　钣金行业传统的折弯技术，受人力影响太大，顺序、位置、力度差一点就会导致材料报废，而高端的折弯设备，长年被国外垄断。数年磨一剑，可“定制”的柔性折弯钣金设备去年成功推出，价格不到进口的1/3。最近，企业又自主研发了全自动拼刀设备，在保证产品质量一致性的前提下，几乎完全替代人工换刀。

　　再看蓝昊智能的生产车间：灵活的机械臂将钢材放置在柔性折弯设备上，钢板乖乖“服软”，弯出花式折线……负责在电脑上输入“图纸指令”的老工人感慨：“不一样了，以后还会更不一样！”

　　“过去，平均每年新增100多个创业团队，这两年都只有五六十个，而且淘汰率还在上升。”南京茂佑商业管理有限公司旗下，运营着5个牛顿公园众创空间，负责人徐晨明显感觉到，创业一年比一年难。

　　逆境突围难，中小微企业更难。中央经济工作会议传来信号，要继续面向市场主体实施新的减税降费，帮助他们特别是中小微企业、个体工商户减负纾困、恢复发展。加大对实体经济融资支持力度，促进中小微企业融资增量、扩面、降价。

　　12月16日，25岁的小包来到秦淮区市场监管局，“唤醒”了4月份“休眠”的企业，成为南京推出“企业休眠”政策后，“复苏归来”的第一人。

　　小包的第一个创业项目，是和朋友在珠江路“卖电脑”。2018年，他的电子商务公司开张，生意做得顺风顺水，如今已有10多名员工。站稳脚跟后，小包开始琢磨起线下的机会，“很多老年人不会使用电子产品，医院挂号、出门扫码遇到困难，我想着推出一个为老年人量身定制的培训课程。”

　　去年11月，小包在中山南路一幢写字楼里租下了40平方米的空间，新注册了一家公司——偶得健康养老产业发展（有限）公司。事实证明，这次尝试略显草率。“很快各地疫情就来了，外地的培训老师来不了半岛·综合体育，老人也更加不愿意出门。”几个月下来，新公司根本没法开张，小包赶紧退租止损，但又心有不甘，总觉得疫情平稳后还有机会。

　　南京今年推出的“企业休眠”政策，让他眼前一亮。4月22的企业果断选择“休眠”，为期1年。“这项在全国创新制度，给了众多创业者暂时休整、缓一缓劲的机会。”秦淮区市场监管局企业信用和市场监管科杨寅介绍，以往的双随机抽查，这些企业可能要被列入经营异常名录，对企业和法人代表的信用会产生影响。新制度给了创业者一个缓冲区，也许过一阵子，市场环境变了，或者找到了新的路子，这些企业就又生龙活虎了半岛·综合体育。

　　8个月的“冷静期”，小包的想法也变了，这次决定唤醒“休眠企业”，不仅把经营范围变更为电子产品销售，还要换一个大气的名字——“鸿晟伟业”。他说，这一年的“试水”，最大的启示是创业还是要量力而行，特别是没有根基的年轻人，首先要有一个能“保本”的行业，然后再看大趋势、大气候来稳步拓展经营。

　　徐晨观点和小包一样，他通过观察发现，创业成功者，要么是在技术上有核心竞争力的企业，如生物医药、大数据等领域，偏轻资产，主抓技术输出；要么是及时调整、勇于求变的细分市场企业，主动寻求服务模式转型。他拿一家五金工具国际贸易企业举例，“过去主要是To B，现在直接下沉到C端，和消费者做交易。虽然服务强度和成本上去了，但总归有收入，能够活下来，这是王道。”

　　有一项统计很有意思，2020的“万亿俱乐部城市”中，南京以每百人拥有16.3家市场主体的成绩，排名全国第六。网友笑言，南京人都有一颗“当老板的心”。尽管老板越来越难当，但最新的数据显示，南京今年已新增各类市场主体26.53万户，同比增长30%。

　　和入驻企业的创客们接触，徐晨几乎每天都能听到“生意不好做”的声音，但深聊下去，却没有一个人选择放弃，每个人都对未来充满信心，对市场充满信心。

　　“现在的创业者，大多是‘80后’‘90后’，普遍成长于改革开放后较长的红利期，习惯了10%的经济增速，所以一直保持着较好的预期。”徐晨分析说，疫情冲击和经济下行，让他们建立起危机感，学会承受市场的波动，想方设法提升企业韧性，把眼光放长远，这正是危机的另一面。

　　王洪鹏就是那种未雨绸缪的人。最近，中茵微又在干一件大事，企业依托大学师资力量和自有的工程师培养体系，启动了IC人才培养计划，来自河海、南邮、南理工等驻宁高校的优秀学子，将系统接受为期一年的集成电路专业培训。

　　“集成电路的人才缺口，将长期存在。”王洪鹏说，既然前面是一片蓝海，企业就必须提前着眼未来。这个中茵微的“黄埔一期”，将每年为企业提供50-100个合格的芯片工程师。

　　“70后”的季晓红，也一样充满信心。尽管行业的警报没有解除，光国际海运涨了10多倍的价格，就已经把他们的利润榨得所剩无几，但种种迹象还让她觉得，“至暗时刻”快过去了。美国市场的圣诞旺季已经来了，欧洲也在缓慢复苏，就连那家申请破产的瑞典公司，又被兄妹俩依据法律重新收购了回来，“他们都觉得，挺过去就有机会。”

　　更让季晓红欣喜的是，浙江平湖的合作工厂老板前两天向她咨询，能不能去山东开分厂。这说明，国内的需求还是很旺盛，“我告诉他，你尽管开，我一定全力支持。”

　　电话里，记者也问季晓红，既然这么难，何不干脆“躺平”？“那不是我的性格。”季晓红身上南通人的狠劲，似乎一下子被激发出来，“合作工厂还有那么多工人要吃饭，南京公司里的小伙伴，也都陪了我这么多年，再难，我也要挺住！”

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