半岛·综合体育(中国)官方网站-BANDAO TIYU志高欲在OEM道路上出奇制胜丁小江最近谈了几个OEM合作的单子，谈判一直都很僵持，矛盾点最终还是归结于价格，这并不影响丁小江让志高空气源热泵继续两条腿走路的决心，技术出身的丁小江，更愿意把功夫放在企业内部的改造上，他认为这才是最核心的竞争力。记者进入丁小江办公室，他说的第一个观点就是：“我要把志高做成空气源热泵行业富士康。”

　　富士康作为全国甚至世界最知名的代工工厂，它的核心竞争力在于以劳动密集型将制造成本最低化，在这个基础上，实现标准化、零件内制化、交货速度快、多元多样化的经营模式，最终形成了富士康的商业帝国。

　　标准化的产品一定会带来制造成本的降低，这是富士康在电子领域形成自己核心竞争力的首要因素。志高的目标客户是面向于全行业的，以专业的热泵热水机以及太阳能企业为主体的制造企业，但是每一家企业对于主机产品的技术需求又不能够全部统一，这需要与水箱进行系统的配比，在这种条件下志高无法对所有的客户提出一个标准化的产品，似乎这最基本的一个条件志高都无法满足，如何谈打造成热泵行业的富士康？丁小江并不全部赞同记者的意见，他提出了一个相对标准化的概念。“标准化是要用来比较的半岛·综合体育，我跟很多专业热泵热水机企业沟通过，他们目前生产还停留在最初步的状态，每一台主机都需要与水箱完成一边注水来开机运行试验，这样生产的效率会大大降低。一天生产100台没有关系，1000台之后呢？生产、检测能不能满足市场的要求，这要打一个问号。如果能够同志高进行合作，我们一定会跟客户要来水箱样机来进行完美的配比，对主机的系统进行调整半岛·综合体育，然后上生产线进行生产。”

　　在这种模式下，志高的日产能能够超过500台，它期望能够为行业提供一个制造平台，形成一个双赢的局面。无论哪一种类型的企业在主机产品制造上都无法与空调企业进行竞争，并且如今空调行业两大巨头格力及美的已经在空气源热泵行业形成较为优秀的自我品牌发展，它们也没有过多的精力发展OEM服务。所以在志高看来，这就是市场机会。丁小江告诉记者：“志高是目前空调行业也唯一一个产、供、销全部独立的事业部，研发、生产线、实验室、供应链、财务全部是独立的健全的。如果客户需要差异化的产品，我们马上就能根据需求把研发计划全都做好，在客户确认了、认同了包括配置上客户需要的改动确定之后，我们都能做出来，为客户提供相对标准化的产品，这就是志高的制造优势。”

　　日前，志高空调的控股股东志高控股有限公司发布了一份2012年上半年扭亏为盈的半年报。与此同时志高空调也开始启动自有压缩机业务的发展，完成企业全产业链最后一环的建设。

　　截至6月30日，志高空调实现营业额54.24亿元，毛利同比增加16.2%半岛·综合体育，受益于海外市场销售大幅增长，公司成功实现扭亏为盈。面对这一业绩，志高控股主席李兴浩指出，“由于目前的全球及国内经济状况，空调业已进入调整期，变得更加以技术为主导。接下来，志高将继续投放资源用于推广变频云空调及发展其本身的压缩机业务。”

　　这是志高空调首次对外透露其已经进军空调上游最核心的压缩机自造业务，这也意味着志高成为继美的、格力之后，国内第三家完成空调全产业链布局的领军企业，将大大提升企业在空调业的技术创新实力和市场竞争实力。

　　知情人士透露，“尽管近年来志高与三菱、美芝海立空调压缩机企业保持着不错的合作关系，但随着企业生产销售规模的不断扩张，特别是多年来在李兴浩所坚持的‘关键零部件自给自足’理念推动下，进军空调压缩机领域已经成为志高做大做强空调业务的必经之路，这也是志高空调董事长郑祖义打造技术志高的关键一环。早在去年志高就已经完成了自有压缩机项目的布局，目前已完成前期的人员、技术、厂房、设备的准备与磨合，即将全面投入批量生产”。

　　因此，在志高完成整个空调全产业链发展布局之后，以空气源热泵产品发展为主线的制冷事业部则获得了更大的发展平台，这一点，也完全能够满足媲美富士康“零件内制化”的核心竞争力。在整个志高工业园内，从、钣金、换热器等等零部件都能够一站式供应，并且在整个空调产业集群的采购成本优势下，志高为行业提供代工的实力是毋庸置疑的。

　　面向整个行业，志高的胃口非常大，一两个客户的需求能够完全满足。如果真正到了丁小江期待的那一天，志高真的成为了空气源热泵行业的代工王国，面临着上百个客户的需求。届时，志高的研发、生产、管理体系能够跟的上客户需求的步伐？

　　这是一道需要志高去解答，却暂时又无从下手的难题。目前各专业型热泵热水机企业产能都不算大，基本能够完成自己自足，对于主机的概念基本都遵循着一个原则——能用就行，因此将大部分的研发精力都放在水箱产品上，因此近些年来市场中出现的大部分技术更新都是来自于水箱。一旦水箱产品稳定之后，专业性企业意识到提升整个系统能效真正在于主机的制造工艺之后，且发现产能一部分跟不上之后一定会寻求企业OEM合作。届时，志高对客户的服务能力将是严峻的考验，是否会像12306一到节假日就崩溃？这一切现在都不得而知，而丁小江能够做的也仅仅是未来可能爆发的产品铺垫再铺垫。丁小江认为在志高多年来空调行业发展的经验下，应对这样的市场爆发应该不是难题。所以，他提出来一定要为客户提供多样性的服务。

　　“客户如果不拿它们的水箱来给我们进行配比试验，我们一定不会接这个单，这是为自己负责，为企业负责，更是为市场负责。”丁小江表示目前制冷事业部最大最稳定的团队就是研发制造团队，他也亲自在抓这方面的工作。他期望能够通过媒体向行业表示，志高制冷事业部已经完全有能力为企业提供更加贴心的服务，过去几年因粗放式的发展给客户带来的尴尬将不会重现。

　　假设以上的条件志高能够全部满足，那么其确实有理由成为热泵行业的富士康。那么问题接踵而至，这种模式可复制性似乎会非常高。国内家用空调行业的五大巨头：格力、美的、志高、奥克斯TCL，已经全部进入到空气源热泵行业，并且因为格力、美的对市场的大手笔投入，令空调类的集团军遥遥领先，格力、美的基本以自有品牌发展为主，提供OEM服务则成为志高、奥克斯、TCL过去一段时间中最为倚仗的市场。随着专业型企业的市场占有率越来越高，它们更希望产品的主动权能够在自己手中，因此诸如锦江百浪、欧特斯纽恩泰等品牌在近两年都在加大对主机生产线的投入，这三个品牌所能够获得的市场空间也越来越窄，这也是丁小江急于改变志高服务模式的根本所在。那么现在最大的问题就是，志高能够满足客户的需求，其他品牌难道就不具备这个条件？毕竟志高所展示的这些竞争力都是能够且不难复制的。丁小江对于记者这一疑问显得非常有信心，他用“体制”这两个字来阐述这样的问题，在他看来，其他品牌都没有对空气源热泵事业进行独立，都依附于其空调产业下。他这样打了一个比方：“如果一个客户递交了500台的订单，那么就需要去挤空调的生产能力，这其中生产、研发包括财务等等方面的环节都需要去沟通，如此一来及时性的客户服务就很难做到，同时在整个空调产业集群下，空气源热泵显得非常羸弱，因此对客户差异化的服务就很难体现。”因此，丁小江认为其他企业在现行的体制下，还很难达到与志高竞争的实力。

　　既然在OEM业务上具备如此优势，就靠着一条腿去打天下？丁小江显然不会让制冷事业部的身家性命全部压在OEM这个业务上。自有品牌发展依然是其未来发展最重要的策略，而利用好制冷渠道是丁小江重点看好的方向之一。

　　即使丁小江如此看重OEM服务，志高的自有品牌发展也一直没有松懈半岛·综合体育。今年初，由志高集团80后女强人叶根芝领衔全新的营销团队开始对志高自有品牌发展进行全新塑造，丁小江一再强调志高的优势还是在于家用机产品的规模化生产，同时借助志高的品牌、网络、售后等优势，重点发展家用机产品。

　　目前，家用机产品市场发展的重点还在于渠道的争夺，目前专业的热水渠道、太阳能渠道成为行业渠道格局的重要组成部分，制冷企业一直引以为傲的制冷渠道体系却一直没有能够发展预期的作用，这其中最核心的原因还在于空气源热泵产业与空调产业相比悬殊太大，一些制冷大鳄对于空气源热泵产品的重视程度还不够。

　　即使如此，丁小江依然认为志高未来还会选择制冷渠道作为自有品牌发展的突破口。支撑他的理由非常简单，节能惠民将空气源热泵产品的知名度提升了一个档次，未来市场一定会爆发，空气渠道一定不会错失如此的市场良机。“现在不同了，自从节能惠民以来，空调企业也开始意识到热泵行业未来的发展前景，现在的热泵行业就像十几年前的空调行业。热泵家用机的安装销售实际上和空调是有很多相同之处的，而且以后的市场一定会爆发起来。首先一些渠道可能只涉及县级空调市场，但热泵发展之后他就期望能够拥有几个地级市的代理，销量就会提升。第二，空调和热泵有一个淡旺季的错位，七八月份是空调的淡季，但是却是热泵的旺季，这时候他就能专心的做热泵。第三，以前经销商不愿意把钱投入到热泵，但是现在却不同了，比如一个经销商每年空调做两千万，那么热泵做到两百万，这个两百万对打款和资金链是不会造成太大的影响。所以，除了一些专业的水渠道，像我们这样的空调企业，即使没有100%的经销商做，但是至少有20%~30%的经销商愿意做我们的热泵。这些经销商是忠诚于我们品牌的，而且我们会给予他们优惠。格力现在就是将热泵作为返利给予经销商，这就逼着经销商必须把家用机做起来半岛·综合体育。”丁小江表示现在已经有很多的空调大户在跟志高联系寻求代理合作，那么未来制冷渠道在整个渠道格局中的权重将越来越大。

　　两条腿走对于志高目前发展的现状无疑是正确的，包括丁小江所阐述的志高在OEM体系中的优势。但有一点需要明确的是，打造热泵行业的富士康并不是只要具备这些条件即可，最重要的原因志高所对应的客户需要意识到选择与志高合作并不仅仅因为价格，更重要的是对产品本身质量的把控，但这种合作志高相对被动，一旦这种意识不能形成，那么志高则需要依靠自有品牌来完成市场的扩张，这是主动性的，也是短期能够获得突破的一条腿，因此叶根芝和她的团队背负着很大的压力。“我们只有这个实力，也有这个信心，志高一定能够做好。”丁小江再一次对记者表达了他的自信半岛·综合体育。

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　　公司2022年共实现营业总收入1901.51亿元，同比+0.26%；归母净利润245.07亿元，同比+6.26%，其中2022Q4单季度实现营收418.07亿元，同比-16.56%

　　经核查，因个别信息存在录入错误，误将截至报告期末前十大股东中董明珠的股份状态填写为“冻结”，现对相关内容进行更正，更正后董明珠的股份状态填写为“质押”。