类别:公司动态 发布时间:2023-11-22 21:20:09 浏览: 次
HCK哈士奇中国合伙人刘亚雪:深挖消费者需求 将产品设计与使用场景强结合伴随着消费升级大势,颜值经济已经悄然崛起,消费者不仅关注家电产品的性能,产品颜值往往也成为其进行消费决策的重要因素,尤其是年轻消费者,愿意为潮酷半岛·综合体育、个性、时尚的家电支付高溢价。作为居住场景中必需品的冰箱,也一改往日单调外观和色彩,涌现出丰富多彩的产品发展方向,其中主打高颜值、个性化的HCK哈士奇冰吧在冰箱市场表现强劲,成为年轻人的新消费潮流。近日, HCK哈士奇中国区合伙人CEO刘亚雪接受了本站专访,畅谈 HCK哈士奇在设计理念、技术、营销等层面的不断突破。
国家统计局数据显示,2021年上半年,全国居民人均可支配收入同比增长12.6%达到17642元,算下来每月接近3000元。而在10年前半岛·综合体育,即使是城镇居民,平均每月的人均可支配收入也不过1800元出头。伴随着收入的增长,用户对于品质生活的追求也越发强烈,GfK中国的消费者调研数据显示,在家庭收入3万元以上的群体中,有82%的家庭愿意为了品质生活多花钱。
随着消费升级,居住场景中的储鲜需求也越发多元化,例如半岛·综合体育(中国)官方网站-BANDAO TIYU,饮酒人士储藏红酒、饮茶人士存储茶叶、爱美人士的化妆品存储、甚至母婴人群存储母乳、鲜牛奶等等,传统的冰箱产品往往并不能满足这些多元化的需求,在这样的背景下,冰吧、酒柜市场日益壮大,据奥维云网数据显示,冰吧从2015年零售额6.7亿到2020年10.3亿,已经成为很多家庭客厅的标配。
在诸多冰吧品牌中,来自北欧芬兰的HCK哈士奇成为行业中快速崛起的一匹“黑马”,据天猫数据显示,双十一期间HCK哈士奇销售同比增长超过300%,摘得天猫复古冰箱和冰吧双类目冠军,其中复古冰箱和美妆冰箱销售额同比增长超过100%,冰吧销售额同比增长超过200%,酒柜销售额同比增长超过100%。因为在消费电子类目中的突出表现,HCK哈士奇还受邀参加了阿里巴巴2021-2022跨年演讲活动,作为消费电子中唯 一受邀企业,HCK哈士奇中国区合伙人CEO刘亚雪作为品牌代表进行了相关的分享, 据悉此次活动选择的都是2021年在新兴行业中有突出表现以及突破的品牌。
作为在复古冰箱、美妆冰箱、冰吧、酒柜等细分产品中的佼佼者,HCK哈士奇近几年在中国市场中的突飞猛进得益于其独特的设计理念、过硬的产品技术以及紧跟潮流的营销方式。
HCK哈士奇在产品设计上有非常鲜明的特点,其为大众所津津乐道的复古设计半岛·综合体育、手绘冰箱、国潮风等等,大胆前卫的色彩与设计的碰撞吸引了年轻人的目光,每款产品一经推出就成为潮流爆品,用家电品牌来形容HCK哈士奇并不恰当,正如刘亚雪所言,“从设计之初HCK哈士奇就是跨界的,我们并不会把自己局限在电器里面,更多会让用户通过体验的过程来感受我们的存在。”
HCK哈士奇拥有独特的设计理念,据刘亚雪介绍,HCK哈士奇诞生有50多年的历史,从最初的产品设计就是与使用场景强结合的,根据不同的饮品、酒水,在不同场合下的使用和品尝去做这样一个设备,从一开始就会去看在哪个场景,然后会思考如何与这个场景融合,并且融合是一定要加分的,外观设计上颜值比较高,包括复古外观、不同的图案颜色HCK哈士奇都是行业里独 一无二的半岛·综合体育(中国)官方网站-BANDAO TIYU,另外从整个体验的角度的话,要让用户的整个体验很流畅,然后达到最佳的效果,比如以冰吧产品为例,什么样的温度去实现酒饮品的一个最佳口感。
在技术层面,HCK哈士奇也不断深挖当下消费者的使用需求半岛·综合体育,用户对于健康、绿色越发关注,针对当下消费者对于冰箱产品的新需求,刘亚雪介绍,“针对疫情的除菌需求,今年HCK哈士奇推出了非金属的纳米杀菌材料,整个应用在冰箱内部存储空间,消费者在无感的状态下就完成了一个杀菌抗菌的功能。另外作为北欧品牌,HCK哈士奇从诞生之初就非常关注能耗以及环保问题, HCK哈士奇每年都投入很多在环保和节能方面,目前HCK哈士奇的产品都保持是一级能效,而且在相关领域 HCK哈士奇也是第一个做到玻璃门的冰酒柜,在欧洲是第一个做到A+能耗。”
此外,与传统家电企业不同,HCK哈士奇在营销方式上不断探索新玩法,随着直播带货的火热,HCK哈士奇精准切入该赛道,作为高颜值网红冰箱,HCK哈士奇产品曾被多个头部主播推荐使用过,在各大社交品台上也有诸多关于HCK哈士奇产品的分享。对于年轻人喜爱的音乐节,HCK哈士奇同样大胆跨界,在日前举行的草莓音乐节上,HCK哈士奇成为唯 一一个参加该音乐节的家电品牌,搭配上有神的哈士奇双眼,再融合草莓音乐节的元素,HCK哈士奇迎合了当下年轻人的兴趣半岛·综合体育,成功在年轻消费群体中获得认可。此外,与设计周、热门电影合作等营销方式,使得 HCK哈士奇在年轻群体中打响知名度,快速拓展其在年轻群体中的市场。
HCK哈士奇在营销方面的成功,无疑给家电品牌提供了很多的借鉴意义,谈到对于家电品牌营销的探索,刘亚雪认为半岛·综合体育,“对于品牌营销来说,洞察消费者的喜好,布局培养下一代的消费习惯。一个人在青年时期养成的消费习惯,以及和品牌建立的关系,会持续到长大之后。HCK哈士奇构建的营销场景,囊括了一个人各个阶段的消费需求,婴幼儿时期有母婴和成长系列冰箱,青壮年时期对社交、家居装饰有强烈需求的,我们设计了开Party必备的负温冰吧,提升家居幸福感的冰吧和复古冰箱半岛·综合体育。爱美人士对护肤品、化妆品的储存需求对应的我们设计了美妆冰箱等等。”
回望2021年的家电市场,在不断变换的市场中,家电企业仍然承受着不少压力,HCK哈士奇能取得如此亮眼的市场表现无疑是令业内惊喜的,这得益于HCK哈士奇将过硬的产品质量、出彩的产品设计、贴合年轻人群的营销融合在一起,随着用户对于品质生活需求越来越高,家电消费升级浪潮也将继续,如何抓住年轻人的心半岛·综合体育,持续满足他们不断变化的各种需求,不断赋予用户美好生活想象,才是能持续站稳市场的关键。