半岛·综合体育(中国)官方网站-BANDAO TIYUMFC推荐钣金-聂水斌：立足国内 放眼全球2019年8月8日，深圳市海目星激光 智能装备股份有限公司旗下全资子公司—— 海目星（江门）激光智能装备有限公司一期 厂房落成庆典隆重举行，吸引了全球激光界的瞩目。

　　海目星激光一路走来，不仅保持了持续稳定的发展，而且完成了全球布局，这些成绩的取得，与聂水斌团队的战略眼光是分不开的，聂水斌十分注重区域差异文化的研究，将区域的优秀文化创造性地融入企业经营体系中，健全和发展了海目星全球战略布局并推进了品牌高端化的市场形象，确保了企业各项经营目标的实现，本文就以“国际化”为切入点展开介绍海目星。

　　聂水斌：海目星激光于2008年在深圳成立，现已成为业界领先的激光及自动化装备综合解决方案提供商，是国家级高新技术企业。海目星激光总部位于深圳市龙华区，现拥有海目星（江门）激光智能装备有限公司、海目星激光智能装备（江苏）有限公司、广州市海目星激光科技有限公司和 鞍山海目星科技有限公司多家全资子公司。并在江苏常州市和广东江门市分别设有全球智能制造生产基地。目前海目星激光全球员工共有1900人，26万平米的生产基地，全球40多个服务网点。

　　海目星激光拥有三大主营业务，分别是钣金智能装备产品线C消费智能制造装备产品线和新能源自动化智能装备产品线，并在各个领域均取得了市场深度认可。

　　海目星激光一直关注光纤激光钣金应用市场，针对不同行业的钣金应用，推出了多款机型，如 HF系列激光钣金智能切割装备，HP系列激光管材智能切割装备、三维激光切割智能装备和激光自动化应用软件等。经过十多年在行业里不断深耕和钻研，始终保持品质领先和周到快速的服务，公司海内外业务取得均衡和多元化的发展，市场份额屡创新高，盈利水平持续提升。

　　聂水斌：2018 年，由于激光器等配件价格不断降低，激光切割设备应用成本下降，使用门槛降低，更多的客户和产业使用激光钣金设备，使得对激光切割机的需求不断攀升。为此，海目星激光着眼于全球，为国内外提供最优的综合性激光及自动化解决方案，在过去的 2018 年，海目星全年销售份额相交 2017 年增长了 50% 以上，在钣金装备市场份额屡 创新高，国内和国际市场均取得不小的成就。

　　第一，更高的功率，更大的工作幅面。更高的功率意味 着能够切割更多更厚的板材，更大的工作幅面符合大厂大板 材的生产要求，获得更高的效益，这也是终端市场和企业所 追求的。而同时，为了承载更高功率和更大幅面的激光切割， 对设备商也提出了更高的研发要求，这将导致实力更强，研 发水平更高的企业突围而出，巩固高功率大幅面的市场地位。

　　第二，钣金加工柔性生产线。例如汽车制造行业，使用汽车装配自动生产线，如冲压、焊接、树脂、涂装、装配等 工作全自动化。自动化生产线替代手工生产，提高了加工制造效率，改变了行业生产方式。海目星积极引入钣金加工柔 性生产线到钣金加工行业，从金属材料的进料、传送、堆放 和卸料全部实现自动化—整个生产加工过程除了编程操作外，其余各道工序都由设备自动完成，充分保证了钣金加工的高质量、高效率和节约了人力资源。根据客户需求，将一整条自动化产线完整地呈现，环环相扣。这也是我们的价值所在，海目星激光专业提供综合性激光解决方案，打造自动化产线，帮助客户定制化生产线。更多类似自动上下料、自动仓储， 立体仓库等自动化搭配我们的设备为客户生产提高效益，创造价值。

　　第三，智能化。“智能”其实是为了更好的人与机，机与机互动的产物，目前在智能化领先的德国、日本企业发展迅速，而国内智能化水平普遍还是处于萌芽阶段。海目星激光深入 智能化研发，利用最新互联网和云端技术，共同致力于智能 化系统的开发，成功打造了智能化的HyLASER3.0 控制系统， 如同海目星的超级大脑，系统维护，生产，计划，诊断更智能，EtherCAT以太网总线技术，一个 CPU完成全部的数据计算；系统配备远程诊断模块，有问题海目星工程师都可以远程协 助解决；设备运行状态实时监测，在人机界面可以监测设备 的运行状态等等智能化技术；同时，智能化的 HyLASER3.0 控制系统拥有丰富而特有的工艺库，极大地提高了生产切割 效率，把更智能，更懂人的机器交到客户手中半岛·综合体育(中国)官方网站-BANDAO TIYU。

　　MFC：海目星在板材加工行业，目前客户主要集中在哪些行业、未来几年围绕哪些行业去发展，您觉得板材加工服务在哪些行业未来发展比较有潜力？

　　聂水斌：板材加工应用广泛，目前海目星钣金客户很多 集中在航天航空、造船行业、汽车制造、石油管道、工程机械、 机箱电柜等。

　　汽车制造：现代人生活水平质量的不断提高，汽车已成 为人们出行必要的工具，激光应用技术基本上已覆盖了汽车 制造行业所有的领域，特别是激光切割技术，已全面应用在 汽车零部件、车身、门框、后备箱、车顶盖等多个方面。

　　航天航空：航天航空在近几年的发展尤为迅速，该领域 更是先进智能制造的集合地。激光加工的高效性、无接触式、 高精密度、高能量等特点，能被广泛应用到飞机、航天火箭、 卫星等的主体、组件和零配件等应用上。

　　工程机械行业：工程机械是一个体量大、领域广的产业。 目前工程机械行业中需要在各种厚度的板材上切割大量的圆 孔、方孔和异型孔，并且精密度要求很高。随着激光技术的 成熟，使用激光切割下料，能够快速穿孔，并切割出理想的 形状，这大大地提高了生产效率和产品品质，降低了不良率。

　　这些行业由于对切割等精细化的要求比较高，而之前国 内很多厂家设备达不到要求，因为行业内设备大部分都是国 外激光切割设备商把控的，伴随着中国制造水平和工艺水平 的提升，中国的激光切割设备在这些行业已经得到了大范围 的应用，未来中国的激光切割设备将会涌入很多这类行业， 为国内经济建设提供更多中国制造的力量。

　　MFC：我们知道海目星不仅服务于国内客户，更为国外客 户提供整套激光加工解决方案半岛·综合体育，您觉得国内外行业情况最大 的差异体现在哪些方面？

　　聂水斌：全球各地的经济形势各有不同，对激光加工解 决方案的需求也不一样，打入市场的过程是需要一定的时间的，特别是在欧美等发达国家的激光切割设备市场，需要更多的时间被认可。因此国内外行业情况最大的差异主要体现 在两个方面：在购机周期方面国内客户下决定购机时间短， 而国外周期较长。在购机品牌方面国内竞争以国内品牌为主， 国外以欧系、日系以及部分国产品牌为主。

　　虽然在海外市场阻力重重，但海目星激光不畏艰辛，部 署全球发展战略，在意大利设有意大利海目星公司，意大利 海目星公司设有销售、服务中心和研发中心，由国际顶尖钣 金研发团队组成，另外还分别在德国和美国设有销售中心和 服务中心，海目星与国际大品牌积极竞争，成功地让更多的 客户选择了我们海目星，选择了中国制造，这也极大地提升 了我们的信心，让我们明白国外竞争力虽然强，但我们也能 用我们的产品和质量、工艺等特有的优势扩张国际市场，让 中国制造在国际得到更多的话语权。

　　聂水斌：海目星激光目前研发了一款国内首创的钣金柔性生产线，该生产线可以自动完成开料、上料、成形、下料等工序，计划在EuroBlech2020上发布。

　　欧洲是全球制造业高度发达的区域之一，虽与中国的钣金加工市场体量无法媲美，但是欧洲对产品的要求是近乎于苛刻的，欧洲钣金装备市场以老牌的德国通快、意大利普玛宝、意大利萨瓦尼尼、瑞士百超、日本天田等为主，新的品牌想要进入这种高要求、高利润的区域，竞争异常激烈。海目星激光定位于高端钣金装备提供商，进驻欧洲势在必得，目前海目星激光欧洲公司设立在德国法兰克福，拥有展厅、备件中心和办公室。海目星欧洲公司地理位置优越，距离德国法兰克福机场车程20分钟，距离法兰克福火车站车程15分钟。交通十分便捷，可以为客户提供高效服务。

　　海目星美国公司位于芝加哥，并设有展厅。借助于芝加哥高度发达的工业和交通，海目星美国可以很好的辐射整个北美，目前也已经完成了销售和服务网络的部署。海目星非常关注有潜力的国际市场，印度市场是海目星下一个主战场，印度政府大力提倡“印度制造”，并且大力 改革吸引制造业的进入。英语是印度的主要语言之一，具有 天然服务国际的优势，海目星印度已经成立了独立的法人公司。

　　海目星始终把“品质”放在第一位，海目星深知产品走 出去不仅仅依靠价格优势，更主要的是服务和质量。

　　聂水斌：创办海目星有个很有意思的故事，10 多年前， 我与朋友在机缘巧合之下前往国内的几个大厂考察，在考察 的过程中发现大多数用的制造装备都是日系、欧系的牌子，极少有中国制造的机器设备，于是我咨询了各个厂长，大家都说中国制造在行业中上竞争力很弱，甚至有人指出当时中 国市场下竟然造不出一台像样的大型钣金加工设备，这让我 们非常难受，暗自下定决心要发展壮大中国制造的力量。所 以在 2008 年的时候，我与另外几位志同道合的合伙人一同创 立了海目星激光，我们当时都想把海目星在钣金加工装备行 业内做大做强，改变钣金行业无国产的窘况。打造中国制造 的品牌理念，推动着我们一直向前发展。

　　在前进的道路中，我们对未来的构想也越来越清晰。海目星未来发展的构想：“改变世界装备格局，推动人类智造进步。”往后海目星也会继续承担社会责任，与合作伙伴一同参与和应对中国制造业智能化转型和发展等问题，积极参与智能制造、物联网+等领域的研发，力助《中国制造2025》，推动行业的绿色智造，持续发展，良性发展。同时，海目星心系社会，感恩回报，积极投入各项慈善公益工作中，用爱心公益，回馈社会。

　　聂水斌：以人为本，以人才为主导是我们海目星企业管理中最大的特色。人才是公司最大的资产。海目星深切意识到这个问题的同时，开始引导、加强人员的培养和转型，要让技术和管理岗位两条不同的路线都有合理的晋升空间。我们知道，企业一定要有自身的造血能力，你才有底气去筛选，海目星现在已经进入了企业文化2.0时代。公司非常重视内部人才培养，为此成立了海目星商学院，保证人才的输出，为公司内部现有人员提供多种形式的培训，除此之外，海目星也加强了与技术学院、大学、研究所等机构的深入合作，以便更好的建立人才梯队，达到从基层员工到研发高层全覆盖的目的。同时也将一些研发工作转移到院校，委托院校做 相关课题研究，为行业的发展做出应有的贡献。

　　什么样的企业是我们学习的榜样？在这方面，我最欣赏 的还是华为等企业，华为是中国企业的骄傲，有太多值得学 习的地方。华为公司在过去的近20年，率先进入到世界的竞争，主张国际化与世界一流企业展开了激烈竞争，从传统组 织到流程型组织，从没有研发、没有产品、没有战略到成为 世界第一的运营服务设备提供商，华为一次次的跨越，基本上解决了阻碍大多数企业的关键问题。华为的成功背后包括 华为强大的研发的能力和人力资源管理能力的背后，这些都 是任总深刻的思考，深刻的哲学思考和人生思考以及管理思考的。

　　MFC：在您看来，海目星布局广州、深圳、江门、鞍山、 常州这几大基地，请问这样的布局，是一种什么样的想法？

　　聂水斌：海目星激光总部位于深圳市龙华区，现拥有海目星激光智能装备（江苏）有限公司、海目星（江门）激光 智能装备有限公司，广州市海目星激光科技有限公司、鞍山海目星科技有限公司等多家全资子公司。并在江苏常州市和广东江门市分别设有全球智能制造生产基地，这样的布局主要有两个想法：

　　首先，贴心服务，让客户安心创造财富，是我们海目星 的理念。我们的客户遍及全国，分别在华南、华东、华北等 五大基地方便我们更快更及时更直接的为我们客户提供服务，为客户创造更高的价值，让我们海目星影响力更广。

　　其次，广州、深圳、江门、鞍山、常州这几个基地，地处于经济比较发达地区，工业制造企业较为集中，成立生产制造基地，能满足客户的需求，更能进一步加速当地经济腾飞。 同时未来随着海目星快速发展，也需要更多的生产基地满足市场的需求。

　　聂水斌：百年企业，最重要的是要有变，要跟得上时代发展，跟得上市场的新需要，新技术的发展，通过自身的变化， 与市场变化保持同步甚至提前超越市场，才有可能打造出一 家百年企业。从管理层面来讲：

　　第一：健全的管理机制。正如柯林斯在《基业常青》中 提到的一样，“伟大的公司的创办人，通常都是制造时钟的人， 而不是报时的人。他们主要致力于建立一个时钟，而不只是 找对时机，“造钟”就是建立一种机制，使得公司能够依靠 组织的力量在市场中生存与发展，而不必依靠某位个人、某 种产品或某个机会等偶然的东西。随着市场的进一步完善与 规范，企业必须越来越依靠一个好的机制，包括好的组织结构、 好的评价考核体系、好的战略管理等等。

　　第二：保持企业自信与自知。不要以企业能做什么为主导， 要以市场需要为主导，这是一个非常重要的因素，如果企业 能形成这种文化，在面对新的需求，新市场的时候，就会更 有积极性和主动性的策略。 第三：在人才梯队要以人为本。健全人才培养机制半岛·综合体育(中国)官方网站-BANDAO TIYU，有明确的晋升渠道和奖惩机制才能激发员工的活力与创造力。 只有当员工的能力强，做好工作的意愿高半岛·综合体育，并且有足够的耐 心和毅力去解决问题时，企业才会有活力，工作才会有效率。

　　第四：成为百年企业不是因为瞬间的奇迹，而是量变到 质变的缓慢过程，要专注和坚持简单的目标，正向的改变就 会像滚雪球一样越来越大。

　　MFC：最后，我们想了解一下，海目星一直以来的经营、 管理理念是什么？能和我们简单的分享一下嘛？

　　聂水斌：海目星一直以来的经营管理核心理念就是：贴 心服务，让您安心创造财富。听起来简单，做起来可不容易， 主要是集中在下面几个方面。

　　首先，在客户需求上，产品的质量和可靠性是我们生存 的根本，我们时刻聆听客户的需求和痛点难点，以客户需求 为导向，提供最好的解决方案，持续为客户创造长期价值。 其次，与客户建立长久的合作关系，是我们持续发展的 需要。我们一直提供长期的关系维护和运营，加大对产品的 技术和研发投入，为我们的长期合作伙伴不断更新激光前沿技术从而取得更高的效益。

　　最后，贴心服务，让客户安心创造财富，从及时解决客户需求和与客户建立长期合作关系的出发点出发半岛·综合体育(中国)官方网站-BANDAO TIYU，让客户得到的设备，服务质量都是一流的，客户才能安稳安心地创造财富，海目星品牌影响力和知名度才能不断扩大。

　　市场全球化是一种趋势，随着全球贸易战的激荡，加速了全球企业的属地化布局，世界发达国家 正在构建一个新的经济产业格局，目前这个格局还 不清晰。但是，中国企业现在必须要做的，是开始 着手提升企业的基础素质，打造先进、完善、成熟、 稳定的技术平台和管理平台，积极构建全球产业链， 为新的世界格局的到来做好准备，否则就会被拒之 门外，也终将被新的产业链所淘汰。