bd半岛官网宏山激光总经理常勇谈2019中国激光切割的挑战与前景宏山激光是华南地区一家从事激光加工装备的大型企业，尤其是在国内激光切割领域占据重要地位，早在2017年业绩就突破了10亿元。

　　宏山激光是华南地区一家从事激光加工装备的大型企业，尤其是在国内激光切割领域占据重要地位，早在2017年业绩就突破了10亿元。宏山激光成立于2006年，然而其线年后，主要是得益于光纤激光切割的发展机遇。目前公司在总经理常勇先生的带领下稳定发展，并在未来几年内有着更大的目标。

　　本刊采编有幸与常总进行了一番交谈，听取他对当前国内切割行情发展分析和方向指导，也可供行业人士参考。

　　激光切割装备自2001年在我国发展以来，已经接近20年了。从早期国外CO2激光切割机占主导，到现在国产光纤激光切割机供大于求，见证了我国激光切割装备从无到有，再做大做强的过程。特别是过去五六年里激光在金属加工里得到大规模推广。

　　）激光切割机经过这么多年的发展，它已经成为钣金加工的必需品，几乎所有的工业的钣金加工都需要用到激光，那么这个市场增量就上来了。

　　）激光切割变成了传统钣金切割的替代品，就是激光正在逐步取代传统的加工方法，比如说水刀、等离子切割、火焰切割、线切割，还包括CNC加工、数控冲床，这些机床加工的部分工艺,都逐步地被激光切割机所取代。

　　）激光装备的消费品属性。由于激光器的核心是半导体，芯片半导体的不断迭代以及国产化进程推进造成激光器、光学器件的价格不断地下降，核心器件采购成本不断下降，造成激光机床就越来越廉价，比如在2011年的时候，一台500瓦激光切割机可以卖到100多万，现在一台500瓦的激光切割机，市面上一些小设备厂家，他们可以卖到10多万，只过去了六七年的时间。激光机床的廉价意味着采购成本已不是用户的考虑因素，更多人买得起、用得起了。然而必须强调的是，工业消费品这样一个行业，如果用传统的做机床的理念是很难做的，也做不好的，因为产品的迭代太快了，每一款产品的生命周期只有两到三年。

　　如今激光切割已不是多么神秘的高科技，随着采购成本大幅下降，目前除了制造型大企业，在很多路边的金属加工门店也纷纷用上了激光切割。在2014年初，国内从事激光切割机的企业还不超过40家，而到了2018年底，这一数字已经上升到400家。随着2016、2017年国内激光切割设备销量快速增加，至2018年已进入一个阶段性供大于求的时期，如何应对市场调整，很多企业陷入了迷茫。

　　常总指出，“激光切割机的消费主体性，决定了它竞争特别激烈，而且目前主要体现在价格上的竞争。自2018年7月贸易战爆发以后，市场遇冷，激光切割机的价格下降了30%—40%，这样会导致整个产业链利润严重压缩，如果这种情况持续下去，可能到2019年会出现产业链微利或是亏损，包括所有的厂家，从上游的做激光器的，做器件的厂家，到中游做系统集成的，下游做激光机床的厂家，再到终端的客户都赚不到钱”。这样的发展道路是笔者极不愿意看到的，也是不利于国内激光加工的可持续发展。那么激光产业如何摆脱传统的“产能过剩-降价-恶性竞争-产业萎缩”这种模式呢？未来的出路又在哪里呢？

　　常总指出，激光企业未来的出路大概只有两条：第一条是品牌规模化，对外通过品牌优势取得市场销售溢价.再把规模做到很大，对内通过管理运营的优势来降低成本，通过规模的经济效益获得利润；第二条出路是要做到细分化，深耕细分市场，然后做出细分市场用的专业机床，继而做一些细分的研发，最终产品要做到与众不同，实现真正的差异竞争优势，这样在细分的市场里面，也能取得优势。

　　如果没有规模效应，又没有差异优势，只是做普通的激光切割机床，在2019年以后将会非常困难，因为行业增长放缓了，但还有很多企业前赴后继地往里走，因为被激光替代的一些行业，像做数控冲的、等离子切割、火焰切割，CNC加工的企业，他们很多都进来做激光切割机了，他们做得更低端更便宜。“这个行业在中国，我认为现在已经过剩了，未来一两年会出现越来越严峻的价格战，最终会有一部分企业如果不能及时调整自己，将会被淘汰掉”，常总说。留存下来的企业，就要面对，如何在存量市场里抢争量的极限竞争.

　　一方面激光切割机更便宜bd半岛官网，会有更多的人用得起，但另一方面，激光切割机便宜，就会造成集成设备商利润压缩。似乎是个两难的问题，然而常总认为这本身不矛盾。“我上面讲的产业链微利，是因为客户赚不到钱，它就会倒逼系统集成商降价，系统集成商赚不到钱就会倒逼激光器、器件厂商降价。那客户为什么赚不到钱呢？是因为现在常规的激光机器普遍过剩bd半岛官网，以前加工费是5块、6块钱一米，现在加工费是一毛、两毛，甚至一小时几十块钱来收的，终端用户根本赚不到钱。那客户为什么持续的买激光切割机呢？因为它的利润越来越低，只有持续地购买更高功率、更快速度、更多功能的机器才能赚到钱。其实，行业中的风口是永远存在的，每一款新的设备都会有一个新的利润增长点，用户只要敢于把握新的机会，是完全可以实现逆势利润增长的。产业链微利，往往会倒逼企业进行产品创新，实现行业新的利润增长点。

　　在2018年第四季度，国内宏观经济形势压力增大，制造业采购需求明显放缓，对激光加工设备的采购预期影响较大，一些企业甚至在第四季度出现了负增长。

　　常总认为，激光在经历了前一年高增长，在2018年稍稍放缓属于正常bd半岛官网。整体制造业环境可能受到了中美贸易战对人们信心的冲击，还有一段时间社会传播的实体经济下行的言论，打击了很多企业家的信心，经过国家讲话后，市场的信心又开始恢复了。紧接着以前积压的需求会以井喷式地爆发出来。“长远来看，我对这个激光行业，对中国的经济我是非常看好的，因为中国的市场太大了，整个工业种类是全球最齐全的国家；其次，大多数中国企业家使命感和韧劲很强，哪怕经济再不好，都会坚持下去，都想把企业做好，所以我对未来，我对中国的经济很有信心，我对激光行业也很有信心”。因为激光作为一种先进制造的工具，它总是能不断的解决客户新的需求，开发出新的应用，创造新的势能，它也在慢慢的改变着制造，改变着人们的生活.

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