半岛官网精华汇总丨2021第三届汽车服务业投资峰会落幕3月24日，由AC汽车主办的“2021第三届汽车服务业投资峰会”在北京如期举行，本次峰会以“新商业·新模式”为主题，由AC汽车联手北京雅森展，与政府、造车新势力、零售新势力、出行新势力、传统车企、供应链、线下服务企业和产业资本一道，齐聚30余位行业大咖，就行业热议话题展开主题分享，预见汽车服务领域未来的投资机会。

　　在线化和数字化既能帮助门店降本增效，同时还能做整个车辆的全生命周期的闭环。汽车后市场是一个长周期的领域，在这个领域里面优质的供给比刺激需求更重要。真正有价值的事情，最后都和时间相关，包括品牌的用户心智、供应的网络效应。

　　随着智能网联汽车的发展，汽车的复杂度在增加，或导致后市场的服务内容和的场景出现变化，一些雷达和越来越多，修理的难度也越来越大bd半岛官网。

　　45万家独立售后里面，将来会有两部分人活下去，一是夫妻老婆店，自己为自己挣钱；二是品牌连锁，做规模化，抗风险能力强。他们中的一部分已经向新势力品牌靠拢，如果能够拿到蔚来、特斯拉、小鹏、理想的品牌授权，其实是在业务来源上获得增量和保障。

　　驾安配是保险事故车的询价、报价平台；邦收配是定损后哪些件需要回收的平台，去年回收的金额已经达到了17个亿；邦修配，做低碳修复，现在在21个省有400多家合作商；邦速查bd半岛官网，你用语音说出你要的配件，平台快速匹配。

　　统一为什么能做中央厨房？因为我们在柔性化方面做到极致，72小时出货。第二个有设计师，所有产品包装的设计都是由工作室参加；第三个是研发团队强，实验室实力雄厚。

　　全车件的现状是整个链路比易损件要长，大多数做批发的不做零售，做零售的规模做不大。其次，商家很分散，杭州通用车型的配件厂就有三百家。我们要做的就是直接到工厂端，而且是挑选优质的工厂，在链路上激活市场。

　　供应链企业在一二线城市已经没啥机会了，开再多的店哪怕一个店卖三百万，但是也不赚钱，真正赚钱的市场还是在下沉市场，真正消费爆发的潜力是在下沉城市发现的。

　　未来我们严选三百家工厂，创建一个平台，建立30个省仓，800家服务中心，一万家服务商网点，服务60万修理厂。

　　做保修配一体化的平台，这背后的思考有两点：一是新型供应链的结构中间需要数字化平台和数字化运营能力去连接下游非常散的服务商或服务终端，上游去连接品牌厂商；二是车险综改后，保险公司从一个风险的管理者变成一个服务的提供者，如何为保险公司提供很好的增值服务，建立增值服务平台会是机会。

　　目前做新能源汽车服务的盈利能力不佳，所以大家要谨慎的去考虑和进入，如果进入的话一定要找到一个好的机会，或者是找到一个点能够赚钱才行，盈利永远是核心的商业本质，其次要有完善的技术，第三是智能化水平的提升，形成新的业务载体，包括门店管理里面的场景实施。

　　好快全是平台模式，好快全没有一件货是自己的，所有的货都是工厂的货，加盟商跟工厂直接交易，好快全提供仓储跟物流的支持以及代收，实际交易环节都是由工厂跟加盟商直接对接，包括培训、销售等都是工厂直接派人去服务，去中间化这个是我们跟其他其他加盟连锁最大的区别。

　　AutoX3是中国首家出海的汽车后服务领域的SaaS企业，旗下核心产品是一款由AI驱动的数字化接车和检测工具bd半岛官网，提供5个最佳实践的标准化场景化检测模板和一套检测工具，对车辆健康状况和外观进行深度检测和分析。门店只需要按照模板执行检测流程就能输出完整闭环的报告，现在车主满意度提升了很多，大部分门店也取得了40%以上的转化率的提升。

　　门店一定要有一技之长，一方面是技术人才的储备，技术人才才能提升效率，第二个“技”代表了特色项目，当门店经营到一定周期的时候，一定要有招牌的产品跟项目。初期门店一定要在当地把营销跟服务做到极致，一定要把技术跟产品的能力放大到极致。

　　修保联动无腻子扳喷技术构建了理赔合作的新的模式，数据还原无腻子扳喷修复技术已经通过了国家的权威部门的安全认证，通过这样的技术维修，它的安全是能够达到标准的。

　　嘉宾：北京元峰汽车服务有限公司总经理关天元、北京丰顺参数图片路宝汽车服务有限公司董事长邢占明、壁虎好车主CEO张杰、耐卡连锁创始人马力、懂车集团董事长董亚杰

　　关天元：我们两个店都是众筹模式，吸引一些志同道合的车主融资，也是合伙人制。门店复制店长是比较关键的，他首先要具备当地关系，其次是稳定。汽修行业门路特别多，这个人很关键。

　　邢占明：凡是能被挖走的人全是你有问题，一定是你在留人的机制上有什么问题，你有没有建立一个好的机制，关键还是取决于你对你的企业有没有自信。

　　张杰：互联网平台把在意价格的用户，或者说喜欢找茬的客户都给筛掉了，其实是好事。另外如融资租赁的出现产生了B端决策的流量，包含保险，这种流量也会造成另外一种流量池，会是门店很好的业务来源和补充。

　　马力：我们应该都要抓住互联网的红利期，我们在抖音、快手方面可能会投入更大，我的想法如果开两到三家店靠这些流量就够了，没必要用平台的流量，平台流量本来就是廉价的。

　　董亚杰：如果是靠输血长大的企业一定是个巨婴，巨婴的话不具有复制性，做大上市是资本的线，他不是靠经营店面赚钱的逻辑。