类别:行业资讯 发布时间:2024-04-01 01:26:56 浏览: 次
半岛网址开店者说起成快修李志胡波:遵义半年加盟三家店贵州省遵义市的李志先生和合伙人胡波先生在2014年12月份加盟起成汽车快修,成为遵义地区加盟总店,到如今,半年的时间,在遵义市场起成快修加盟店己经有了三家,李先生说,在起成的加盟商中,发展速度这么快的目前除了他们没有第二家,下面就来看看李先生是如何创造创业奇迹的吧。
加盟起成快修是李先生从部队复员之后唯一做的事,谈起如何与起成结缘,李先生说其实一开始考察了很多项目,本来想做的是餐饮行业,因为考虑到餐饮行业门槛低,比较好做,但经过一段时间的了解后,发现做餐饮的太多,倒闭的太多。然后就琢磨着是不是该换个行业,后来想到可以从两人都比较喜欢的汽车行业入手。经过对汽车市场的详细了解后,他们发现后汽车市场这一块,未来大有可为。因为据专家预测,未来几年,我国汽车拥有量将以每年20%的速度递增,随之而来的巨大的汽车售后市场--汽车美容、养护、装饰、快修及至大修等,将成为一个庞大的黄金产业。1000亿元市场规模、40%利润率,这是中国汽车售后服务市场诱人图景中的最大的亮点。
目前,中国汽车后市场如同几只蚂蚁在“啃”一张大饼,的市场空白等待开发。同时,在汽车后市场的机修快保、美容快保、车身快修三大类中,机修快保市场4S店占垄断性优势,美容快保市场繁杂竞争激烈,而车身快修是目前受关注度较高的市场半岛全站,车身快修是真正的技术行业,掌握一门好技术就能站稳一片市场半岛全站。
因此他们当即决定做汽车后市场。决定之后就在网上不断搜寻相关的项目,在不断的对比中,发现起成是个很不错的项目,比较了其他品牌,起成有自己的技术专利。通过考察他们了解到做汽车后市场人也比较多,想打入这个市场,必须掌握最核心的东西。核心的竞争力是什么:技术。而起成的技术这一块非常突出,起成汽车快修的技术优势概括起来就七个字:快,好,省,节能环保。所谓的快呢,就是修复一辆车平均用时20-40分钟,速度快;好,当然就是指得修复效果好,可以最大限度的保留原车漆;省的意思,显而易见,修复成本低,省时间还省金钱,合起来那就是省生命啊。最后节能环保大家很容易理解,起成无需钣金,抹腻子,喷漆等工艺,环保无害,不使用机械热源,安全有效。更重要的一点,做这一行无需高学历,无需专业知识,无需行业经验便可轻松学习。李先生和胡先生商量后,当即拍板订了起成。
实际上从一开始考察,到定下起成,中间的时间非常短。可能就几天的时间。李总回忆道:胡总前一天跟我提到起成,然后我就上网去了解。了解之后,大概是在第二天还是第三天的时候,我们中午坐在一起吃饭的时候,还在喝酒,喝完酒我们就说,现在就看机票去总部考察。喝完酒,酒劲都还没散,还有点醉,就上了飞机去了起成总部,毕竟十多年的好朋友,一起想做事很久了。
开店初期的时候,跟总部签了合同需要培训,李总就带着人去总部培训,胡总就负责装修店面,现在是两人共同在经营店面。正式开业之后,李总回忆起开店初期的困难时,说道:万事开头难,因为在当地,起成的这两个技术没有人知道,比如说我们修玻璃,在当地,我们玻璃破了一般就拿去换,都没有想到能够修的,整个行业都不知道破了的玻璃是可以修的,然后我们就在想怎么才能让人们知道这个技术。然后就想到了可以打广告。我们跟当地的电台,当地比较大的企业比如说国贸广场啊,比较知名的酒店啊,还有一些房产商,还有一些大的项目,跟他们成为联盟单位,跟他们做联谊。就这样靠着自己的想法,赚了钱立马补充投资。再加上总部时不时的协助,在差不多半年的时间,发展加盟了三个店成为这个行业中少见的翘楚。而且店铺面积大都是四间店面,纵深可以放到3辆车。
在谈到与其他竞争对手的比较时,李总说道:中国的汽车保有量还在持续上升,汽车后市场这块有很大的经营空间,就现状来说,修车市场比较凌乱,比如说路边晚上营业的小店,脏乱差,质量没保证,需要政府对这一块进行进一步的规范。当然他们也有客户,但顾客主要是一些的士车,因为不是自己的车,发生了某些小刮小蹭,的士司机就想着怎么节省一点把它弄好,他不会像对待自己的车那样,要求质量,弄的效果怎么样。而4s店面向的客户主要就是私家车,去4s店修车,会让你等两到三天,这算是快的。而我们是做快修,一到两个小时就可以让他开走,节约他的时间,不耽误他用车。
第一,要作进一步的推广,毕竟知道我们技术的人还不是很多,因为半年的时间太短,还有很多车主还不知道我们有这样的技术,所以在推广方面还得再加大力度。具体的做法就是要运用当地的资源,比如说一些大型的活动啊,房地产啊,或者在特定的小区里面,去做推广宣传,电台和电视台这种传统媒体暂时不会考虑,因为效果不明显,我们只会考虑一些小众但却是非常行之有效的方式。
第二,还是在我们的技术上,技术是核心竞争力,我们还希望在技术上面,能更加巩固。与其他店之间能够拉开比较大的差距,比如说我们一个小时能做的事,在其他店它绝不可能做的到。
目前国家大力支持创业,但是有很多人面对重重困难,望而却步。有很多在职的公务员也非常想创业,但迟迟不敢迈出第一步。我觉得他们估计是怕。因为做生意需要你花大的精力,你必须得用心。
而对于创业经验方面,李总谦虚地说道:我只能说开始我跟胡总的这种做法是怎样的。我们看准一个项目,就立即去考察,把我们不了解的东西,我们去了解到,经过了解,把我们所有的疑问都解除,然后马上就动作,开始投资,开始做。创业最忌讳想太多半岛全站,如果你真的是做好了准备,长期有创业的想法,那看好项目之后,就去了解,了解好了之后就放手去做。不要顾虑太多。毕竟创业的大部分都是年轻人,年轻人,你不趁你年轻的时候去做点事,那不是等着老了后悔。哪怕是失败了,最起码你尝试过,你不会后悔。
在谈到选择合伙人的标准上,李总毫不犹豫的说,那必须是基于信任。跟胡总十几年的老朋友,两人很早就希望能一起做事情。这次遇到起成,算是偶然也是必然,没有太多犹豫就下定决心一起做了。李总觉得选合伙人除了信任之外的标准就是在了解的基础上,你能够知道大家的价值观相同,这是最重要的。因为有些人就是倾向于利益,会因为一些小毛小利去摒弃一些大的东西,有些人就会不太在乎,价值观必须得统一,其他的都好说。其他的事情,合作做生意,难免会有磕磕绊绊,因为每个人都是独立的个体,想法多多少少会有不一样,遇到问题,就坐下来好好谈就好了。
李总在谈到起成的扶持和帮助的时候,用满含感激的语气说道,从店面的装修到开业,客户的争取和保留,经营管理,一直到我们正常运营,有了稳定的客源,上轨道,一路走来,起成给了我们太多帮助。
开始营业之后,起成也会经常问我们,经营状况怎样?需不需要帮助?李总笑着说因为后期自己有很多想法,整天忙着把这个想法付诸实践,所以起成想提供帮助的时候,我们太忙也没顾得上。因为我觉得一开始把店开起来,他们已经付出很多了,后面的路我们必须自己走。
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