半岛全站宝馨科技：工业级数控钣金结构专家宝馨科技成立于2001年，多年发展致力于成为向世界知名企业提供工业级数控钣金结构产品的专业制造服务商。如今产品应用广泛，包括工业级电气、电子终端设备等，拥有包括美国APC在内的多家世界知名企业客户，产品远销海外，覆盖十多个国家和地区。公司产品为客户量身定制，规格多、批量小，单一产品的需求和供给具有一对一的排他性。本次募资将为公司解决掉产能瓶颈，并且提高公司研发能力，提升其核心竞争力，为成为国内第一服务商的目标迈出坚实的一步。

　　公司自成立以来，定位于为世界知名企业客户服务，集中有限资源发挥了最大的效益，目前产品应用领域已经逐步拓宽到了电力设备、通讯设备、医疗设备、金融设备和新能源等，重点客户包括美国APC、法国施耐德、上海贝尔、瑞典洁定集团等，产品远销欧洲、美洲、东南亚等地，销售区域涉及十几个国家和地区。

　　APC公司是全球领先的关键电源与制冷服务提供商。而宝馨科技通过了APC各个工厂的供应商资格认证，是APC全球策略供应商，具有向APC各个工厂供应数控钣金结构产品的资格。自2002年起，公司与APC的合作不断深化，合作项目不断增加，公司对其销售产品的收入也持续增长。

　　首先，保证公司业务稳定持续。公司所主要服务的客户均为各自行业的世界龙头企业，普遍具有稳固的市场地位，相应对必备的数控钣金结构件的需求规模也较为庞大，且具有稳定性和持续性。

　　其次，带来新的高端客户业务机会。世界知名企业在选择供应商时，较之价格因素，更注重供应商的能力及声誉。公司以稳定的产品质量、可靠的交期保证以及较强的设计开发能力在客户中获得普遍认可，良好口碑的传播为公司带来多个客户。

　　第三，提升公司专业能力和技术水平。与公司建立合作关系的各企业客户均为其所在行业的领先企业，其产品种类多、更新换代快。公司致力于从设计开发阶段即与客户展开深度合作，在较长的时间内与客户的产品研发人员共同探索客户产品的最佳调整方案及结构件的最优设计方案，因此，可通过该过程不断提升自身的专业能力和技术水平。

　　技术是产品的灵魂，公司作为高新技术企业，具备较强的研发设计能力，拥有一支经验丰富的研发设计团队。而这使得公司得以以自身的专业能力和专业化技术服务为客户主动性创造附加价值。

　　数控钣金产品具有少量多样、定制化等特点。公司针对不同的产品要求和产品特点进行生产流程优化和工艺技术创新，目前拥有14项实用新型专利，通过工艺技术创新，公司提升了生产效率，降低了成本，增强了市场竞争力。

　　“与人方便就是与己方便”，公司在为客户降低成本、增加价值的同时，较强的研发设计能力也为公司自身带来直接效益。首先，就是为公司获得量产供货权提供先机——考虑到供应商对产品制造技术和诀窍的熟悉度和掌握度，客户倾向于选择前期参与样品研发的供应商作为量产供应商，因此，公司较强的研发设计能力和较多的研发设计参与可为公司锁定相关产品的后续量产供货权，近三年，公司样品开发的数量分别为1012个、925个和3500个，公司将在未来的业务承揽中占取先机。第二，保障公司能够快速、及时地实现针对新的下业的样品开发，迅速适应下业转换，减弱单个下业景气波动对公司业务的影响。

　　拥有客户和技术，以及保证质量的工艺bandao.com，但没有灵活的经营机制也是不行的。作为下游客户的供应商，需要全力配合其生产经营计划，以期使双方的策略伙伴关系不断巩固和发展。

　　通过深入研究客户需求，结合数控钣金行业特点，公司决定采用总部——制造基地的经营模式。以苏州为公司总部，承担业务开发、资金管理、组织管理、产品研发设计、样品开发与测试、试生产、员工培训等职能；在主要市场周边建立制造基地，作为为客户提供产品和服务的支点。

　　公司通过将制造基地建在客户周边，一方面可以在稳定与客户供应链关系的同时，减少公司产品的运输成本和运输时间；另一方面bandao.com，制造基地贴近客户，使公司可以更加方便快捷的与客户进行信息沟通，尽早获得包括客户对公司产品的反馈信息、其产品的销售状况、产品研发的进展情况及未来设想、未来的经营计划等客户的最新资讯；另外，由于制造基地建在客户周边，客户可以将其产品的部分组装工序外包给公司完成，这样可以增加公司为客户提供配套服务的内容，使双方的合作关系更加紧密。

　　公司总部则专注于产品的研发设计和重要部件的生产，可发挥公司研发设计的规模优势，凭借总部研发队伍的实力和产品研发的丰富经验，抢占市场先机，可以大大提高公司在其供应链中的地位，在巩固和发展双方策略伙伴关系的基础上，提高公司产品的附加价值。

　　目前，公司已经在菲律宾和我国厦门建立了两个制造基地，通过以现有客户为依托，不断完善发展公司的制造基地建设。

　　本次募资计划将投资于数控钣金结构件生产线扩建项目和研发检测中心新建项目bandao.com，项目投资总额为2.04亿元，因其中土地使用权出让金1282万元已由公司自有资金支付，公司本次拟募集资金为1.91亿元。

　　多年的培养，公司的客户稳定订单量呈逐年上升的态势，产能利用率却已经高企，镭射机、数控冲床、数控折床全部已到90%以上。因此，产能瓶颈是目前限制公司进一步发展的需要首先解决的问题。数控钣金结构生产线亿元，项目达成一来提高公司产品供货能力，具有很好的经营稳定性，这对于世界知名企业在进行供应商资格认证时，具有重要意义；二来可以服务更多的下游客户，扩大自身产品的应用领域，提高市场地位。公司可借助生产规模的扩大，利用不断增强的研发技术实力，通过深入参与客户的产品研发，加快产品由研发到生产的速度，降低公司的产品成本，实现规模经济效益。

　　投入的研发项目则能够很好的提升公司的核心竞争力。根据产品具有的“非标准”特点，公司采用定制化业务模式，该业务模式的先决条件是公司必须通过客户的供应商资格认证，而该资格认证的重要指标之一就是公司的研发技术实力。

　　本次募集资金投资项目主要是为紧跟产业本身的快速增长和提升公司的市场占有率而扩大产品的生产规模，并建设技术研发重心以提升公司的研发和创新能力。项目均根据市场的时机情况确定，经过严谨的可行性研究分析，均具有良好的发展前景。项目的建成投产将丰富公司现有产品线的宽度和深度，提高产品附加值，为公司产品保持较高市场地位打下基础。

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